7月10日，由齐家网与中国建博会（广州）结合举行的第三届家装财产生态年夜会在中国广州召开，年夜会由新浪家居、优居视界、腾讯家居•贝壳等媒体计谋撑持，借助广州建博会召开契机，会聚了家装财产链各环节的年夜咖，以“攻守势异，冲破瓶颈”为主题，就低增加时期的行业破局之道进行深度钻研和跨界对话，配合探访有用的解决方案。

  红树林平台开创人许瑞作为主持人，与千年舟团体副总裁田茂华、三维家开创合股人和总司理助理许加富、凌筑装潢总司理袁飘、顶固集创家居营销总司理但咸熙、齐家网Nola全屋定制总司理周正杉等几位佳宾配合参了以“跨界融会：是乱象仍是解药？”圆桌论坛。

  以下为圆桌论坛环节切磋话题（略有删减）：

  许瑞：田总，千年舟毫无疑问是跨界的，为何要跨界？

  田茂华：千年舟品牌自己苦守板材财产，为何要跨界呢？有时辰就是好奇，我们想去测验考试和感触感染一下。千年舟自己的基因就是板材，我们把这件工作做好已很难了，在品牌的板块来讲，专注是我们的一个选择。可是全屋定制也是一个风口，是一个趋向。我们想去测验考试和感触感染一下如许的办事型品类。

  每个营业板块要求分歧，我感觉作为一个板材的出产制造、营销办事的品牌来讲，会更好地去理解消费者，更好地舆解B端客户，去感知他们的需求，增进本身的改良和晋升。

  许瑞：但总，对千年舟做定制你是甚么观点？

  但咸熙：仁者见仁，智者见智。跨界也让行业多了新成长，我感觉也是功德。

  在装企中，有一个细分市场，专注在定制衣柜，首要包罗整体衣柜和定制衣柜两种。柔性出产线解决了后端问题，而三维家解决了前真个设计问题，这使得定制衣柜的办事规模从简单的衣柜定制扩大到全屋定制。

  成长到2015年，年夜量企业上市，全屋定制成长为门墙柜厨一体化。第一阶段为与装企木匠竞争，与品牌无关。第二阶段为与软体家居竞争，焦点缘由为设计能力晋升，以设计为进口兼顾供给链。为何如许？定制很是非凡，由于在行业里面只有定制产物是固定不变的，固定不变的定制产物反过甚来影响了装企，在某种水平上也把握了必然的流量进口。

  许瑞：一看就是老定制人了，干了19年了。列位会跨界吗？你们也会上场去做家装吗？

  但咸熙：企业计谋选择很要害，与良多定制企业直接出场做家装和束装分歧，我们选择拥抱装企，即装企有获得流量和设计能力，定制企业一样具有，两边合作为消费者设计，我们选择的这条路。

  许瑞：年夜牌价钱高，需下降消费，但将来的选择性愈来愈年夜，生意欠好做。袁总对友商们跨界跑抵家装范畴有甚么观点？

  袁飘：我小我感觉益处仍是有的，我们也学到了这些板材的常识，一些产物的特点。由于整合起来的话大师才能加倍有实力，再继续延续走下去。

  许瑞：三维家是一个全链路买通的、针对财产都有赋能的如许一家企业，三维家怎样帮忙家装企业，可不成以帮忙家装企业干定制？

  许加富：我们是基在软件供给利用帮扶，好比说范围年夜的企业有人力、有资金，很是快速地利用成熟；中小范围企业，但愿用到好的一些手艺产物，可是在能力、团队、资本的建构上不足以支持。家装公司为何进入定制范畴？现实上都是为了办事更多的消费者需求。

  许瑞：我们行业常常讲一句话，要从经销商酿成办事商，经销商怎样酿成办事商，酿成办事商有甚么益处？听周总颁发一下观点。

  周正杉：定制这个行业跟家装在全部交付面是同等的一个行业，对工种、流程的注意要求良多。Nola这个品牌成长，从1.0到1.5，到今朝的2.0，成长过程也有必然的鉴戒。从2019年最先创牌，我们背靠齐家网这棵年夜树，来成立本身的城堡。背靠年夜树，若何去办事好这个年夜树？可以说齐家网就是家装系统里面的敲门砖。

  在招商进程中，我们不再去决心建年夜店、年夜商，去招办事商，这个就是从1.0进入到1.5，下降办事商门坎。门坎相对下降以后，呈现了办事质量不到位、办事商虔诚度不敷等问题，这个时辰就进入2.0时期，由总部来搭建，并保护家装渠道的几个门坎，将流程构成闭环，好比设计师闭环完成后，办事商只负责晋升交付满足度，只需做好办事，无需承当其他使命。

  第二个，经销商最存眷产物的闭环，我们今朝把家装产物专门做了研发、开辟，把SKU降到极低，如许交付成功率就可以获得极年夜晋升。我们不再局限在自营工场，而在周边以家装公司为中间设立投资工场，借助前后端买通经验，实现工场到公司的交付。家装公司今朝最年夜的一个问题是，此刻定制产物常常会影响抵家装的交付，这个是一向以来的一个矛盾点。此刻把SKU下降了，办事商年夜量备尺度件的库存备货，又在周边两三百千米的处所做了工场，如许完完全全可以办事抵家装公司。

  第三个，我们又帮经销商解决了资金的闭环，经销商担忧家装公司资金压力太年夜，平安性是最存眷的点。齐家保供给资金平安保障，同时齐家有对A类、B类商户的风险评估系统，可以随时对我们合作的家装公司风险性做评估。经由过程这一系列的闭环以后，办事商仅需做好办事，如许的话办事口碑晋升上来了，今朝2.5版本办事商与家装公司合作展厅，供给定制软装办事，削减家装公司承担，构成全部配套产物的事业部，这就是接下来顿时要推的工作。

  许瑞：适才周总奇妙地表达了三年夜焦点竞争力，一个是齐家网有家装资本；其次是SKU很低，对经销商、办事商压力比力低；第三个，跟你结合展开，把家装公司跟我们连系在一路，一路办事好家装公司。

  许瑞：最后仍是约请列位佳宾，针对跨界这个主题，列位有甚么角度和建议给到大师。

  田茂华：千年舟的计谋方针是很清楚的，是为人平易近造一张科技引领的好板。对跨界，我认为要有跨界思惟，去更好地吞并我们的计谋，更好地办事好我们的客户。

  许加富：跨界融会当前是一个解药，但起首要解决行业保存问题，要依照本身的成长定位，及时掌控好标的目的，它才可以或许成为持久的解药。

  许瑞：许总表达的是，此刻跨界是为了在世，可是跨界有坑需谨严。

  袁飘：家装行业最焦点的理念就是办事在客户，想要做好跨界，仍是把本身的办事做好，让业主满足。

  但咸熙：我就一句话，存期近公道，跨界对有些企业来说是解药，可是对有些企业来说，谨慎点，是毒药。

  周正杉：Nola会连系更多的资本办事好更多的家装公司，不需家装公司跨界做产物，给更多跨界想做渠道的同业做个摸索。

  许瑞：周总的意思应当是做个桥梁，齐家网是桥梁，�����hth.txt很是出色！强烈热闹的掌声感谢列位佳宾的出色讲话！