五一节3天小长假，家具圈里有人苦守岗亭，有人率性出游，但有一个家居卖场居然在三天以内发卖史无前例的破了记载，不不但仅是破了本身的记实，并且是打破了世界记载。

这家商场就是红星美凯龙，从4月30日至5月2日的三天总计24小时营业时候内，居然售出42亿元的商品，吸引了103万消费者进店。为此，昨全国午，世界记实协会专程为红星美凯龙法子了 世界上3日内家居用品销量最多的连锁家居商城 世界记载证书。

这个数据确切吓人：

三天发卖额42亿元，相当在冯小刚17年来的片子总票房；

三天吸引103万人流量，相当在3个马尔代夫的生齿总数；

年夜促新增微信粉丝32万，相当在鸟巢开了5场演唱会的粉丝数；

总计发放优惠券23万张，相当在上海迪士尼揭幕首日票数的6倍

还记得客岁国庆吗？红星美凯龙7天狂销48亿元，现场人流跨越三个故宫。

还3月中旬的2天周末里，红星美凯龙吸引了40万人流，发卖额达28亿元。

为何在看似暗澹的家居消费年夜情况下，红星美凯龙为什么总能几次引爆发卖？

为此，家具微新闻专程梳理了一下红星美凯龙在最近几年来的营销策略，总结出其引爆发卖的四年夜缘由：

五一促销的前十天，红星美凯龙一条名为 颜付出MPAY 的H5引爆各类伴侣圈。用户可以经由过程该H5测试本身的颜值，并按照颜值凹凸获得系统主动匹配的现金券，为此红星总计发放了总金额达5亿元的现金券和23万张优惠券，相当在上海迪士尼揭幕首日票数的5倍。

颜付出 具有极强的文娱性，连时下最火的视频节目《奇葩说》也被击中，奇葩说三位主持纷纭由于颜值凹凸在微博上撕逼，为红星的促销预热打好了根本。而文娱和购物的连系，也使适当下的8090后纷纭在伴侣圈晒颜值、晒购物，正式引爆家居圈的欢喜 社交购物最飞腾。

之前家具微新闻曾介绍过，红星美凯龙经由过程微信、会员系统、H5、视频传布等多种手段，买通传布、蓄客、互动、消费等环节，进而打造了一套成熟的O2O营销闭环。

现在，跟着红星O2O营销闭环的日趋成熟，也更加显示其极强的威力。其首要特点在在经由过程各类图文和视频的体例，引爆社交热门，再经由过程移动端、PC端和线下蓄客，多种体例全渠道引流，进而到达高精准、强互动的结果，晋升了转化率和复购率。

据领会，此次促销和预热勾当，红星美凯龙官方微信新增粉丝32万人，相当在汪峰在鸟巢开了2场演唱会的粉丝数。这又为往后的营销勾当打下了坚实的根本。

现实上，假如仅仅靠前两点内部缘由，也没法做到引爆五一假期。更主要的是，红星美凯龙定位在高品质家居商品消费，恰好是捉住了中产消费突起这一风口。

美国智库布鲁金斯学会（Brookings Institution）的最新数据标明，跟着经济的成长和收入差距的减缓，年夜量中国温饱人群将进入中产阶层，估计到了2030年，中国的中产阶层将占总生齿的70%。

而埃森哲在本年4月的一次会议上也暗示，到2020年，中国消费操行业的市场范围将增加2000亿美元，占到全部亚太市场的六成。虽然新兴市场的经济布满了挑战，但全球投资者依然看好中国的消费市场，此中最年夜的缘由即敏捷突起的中产阶层消费群体。

红星美凯龙专注在为消费者供给高品质家居商品，节俭中产消费者的时候本钱和试错本钱，也是为什么最近几年来，红星可以或许在房产和年夜经济情况疲软的环境下，仍然可以或许连创佳绩的缘由地点。

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体验式消费其实不是新闹事物了，但却在最近几年来显得越发主要。究其缘由，或因人们的消费行动已日趋分化为两种类型：寻求性价比的线上消费和寻求体验和办事的线下消费。

固然电商购物方兴日盛，且天猫屡立异高。但人们仍然有逛街、文娱和休闲的购物需求，陪伴着中产消费的鼓起，消费者仍然愿意在线下进行情形式购物，由于这不但仅是消费，更是糊口自己的一部门。

红星�����hth.txt美凯龙经由过程全国门店的各类办事，为家居消费者供给了一站式办事。各品牌门店橱窗争奇斗艳、海量家居建材选择空间、场内供给主动导购机械人、各类售前售后和物流配送办事，这些都成为红星供给体验式消费的体例和手段。

从各类线上新媒体传布，到线下发卖屡立异高，红星美凯龙依托其雄厚的营销O2O和互联网+传布模式，连系壮大的线下实力，打造出业界一个又一个神话和记实。将来，也许惟有红星美凯龙才能为我们供给一个可托的O2O平台真实范本。

（作者：家具迷网 阎栋）