誉为史上最卷618如火如荼进行，“燃热年夜王”万和祭出杀手锏。6月13日，在“热水器 选万和——双零产物风暴”新品发布会上，万和发布多款全新双零热水器产物，并同步启动“十亿补助 百城焕新”勾当。

  当很多厨电企业堕入下滑通道之时，万和电气在业界上演了一出逆势翻盘戏码。2022年，万和电气归母净利润5.5亿元，同比增加53.53%，扣非净利润6.358亿元，同比高增111.44%，增幅在厨电上市企业中独有鳌头。

  2023年，三年疫情已过，厨电行业苦战更酣，新一轮洗牌加快上演。万和电气若何续写逆势翻盘？

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  冠军企业：持续19年市占率第一的“燃热年夜王”

  “山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”这句话映照到贸易经营，可以解读为：企业成败，不在在范围巨细，而是其有无拳头产物、焦点竞争力。

  复盘优异企业发家史，那些我们耳熟能详的格力、海尔、美的、娃哈哈、王老吉、恰好等，无一不是某一特定细分赛道的王者。

  他们综合应用企业资本打造焦点爆款单品，以单品致胜撬动市场，构成不变现金流，从而获得品牌、收入和利润的三丰收。尔后，在焦点单品成功之上，环绕单品进行有限延长，构建产物组合或品类组合，同享品牌资本、渠道资本和客户资本，从而连结基业长青。

  在中国厨电范畴，万和亦是以单品致胜、尔后环绕焦点品类有限延长的标杆。

  在国内经济面对“需求萎缩、供给冲击、预期转弱”三重压力的2022年，全部家电行业显现下行态势，万和无惧外界风雨，主营营业安稳成长，成为厨电范畴为数不多一抹亮色。在代表着产物竞争力与渠道话语权的毛利率指标上，财报数据显示，2022年万和毛利率同比晋升3.54个百分点为27.07%。

  盈利能力年夜幅晋升的背后，得益在其依托主营品类成立起的壮大焦点竞争力。正如前不久事迹申明会上，针对“公司有无制订计谋，把热水器或厨房厨具做到近似格力空调、美的空调、海尔冰箱一样世界知名”，万和给出的谜底是：万和将始终苦守燃气具主线，扛起燃气具专家旗号，万和的成长方针就是做全球燃气具带领品牌，环绕燃气具主轴，去迭代、成长�����hth.txt新品类和新市场。

  那末，万和在燃气具范畴已到达何种高度？

  按照全国年夜型零售企业商品发卖查询拜访统计显示，万和电气旗下的“万和”燃气热水器荣列2022年度同类产物市场综合据有率第一名，这是“万和”燃气热水器持续十九年取得此项桂冠。

  自1992年发现第一台超薄型水控式全主动燃气热水器以来，万和陆续首创中国八年夜热水时期，成为行业标杆。2018年，万和入选由工信部发布的第三批制造业单项冠军（燃气热水器）培养企业；2022年，“万和”家用燃气热水器成为第七批国度级制造业单项冠军产物。

  可以说，万和在燃气热水器范畴已成为无可争议的市场带领者、燃热细分赛道上的绝对霸主。

  焦点年夜单品的领先，得益在万和一以贯之的高研发投入和手艺立异。万和董事长卢宇聪曾暗示：万和以手艺起身，公司对手艺立异的正视与投入不会改变。反应到财报数据来看，万和研发费用终年连结在2.5亿元摆布，较A股厨电企业平均研发费用超出跨越50%。

  昂扬的研发费用转化成科技功效，2022年万和共申请专利655件，新增授权专利761件，截至2022年底现有用专利数达2938件。

  “在厨卫行业高度内卷、竞争灼热化确当下，科技立异仍然是现阶段企业博得竞争的杀手锏。曩昔万和的成功，首要依托延续的手艺立异。”万和总裁赖育文如是说。

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  延续构建面向将来的能力，动弹新增加陀螺

  物理学中，有一个典型的描写物体动态均衡的模子，即“陀螺效应”。高速运转的陀螺碰到外力时，它的轴不会受外力影响而产生标的目的的改变，而是轴环绕定点进动；陀螺动弹越快，不变性越好。

  通俗而言：企业经营中守住焦点的同时，在瞬息万变的情况中，企业要成为高速运转的陀螺，构建以快应变成焦点的综合能力，并据此以比竞争敌手更快的速度发现、缔造和掌控行业机缘，和避免或下降要挟。

  万和，在追逐“全球燃气具带领品牌”伟年夜胡想的道路上，一向有着如“陀螺”一样的执着。那末，它是若何动弹将来新增加“陀螺”的呢？

  其一，经营机制与治理布局变化立异。

  “每一个人城市老去，但万和要永久年青。”2022年7月，为了推动“年青化”计谋结构，万和原总裁卢宇聪被聘为董事长，邻近年末正式引入职业司理人赖育文担负总裁。自此，这家一向被视为家族企业的厨电企业，拉开走职业司理人性路、构建现代企业治理布局的年夜幕。

  万和暗示，在传承万和30年良好精力的同时，为了顺应新时期，除治理层的焕新，万和明白决议计划机制简单、直接、高效，组织模式进一步扁平化，增强人材引进、贮备和培养，实现公司治理的进一步轨制化和规范化。

  经由过程经营机制与治理布局的立异，万和正在试图构建面向将来的内生增加动力。

  其二，数字化制造+以销定产，快速应变

  在这个快速转变的时期，谁能快速知足用户需求，谁就可以占据市场、致胜市场。

  在厨电范畴，当很多企业将经营重心放在制造，还在采纳“买厂房、买装备，然后年夜量出产产物，经由过程发卖渠道发送到全国”时，万和已开启了消费端+出产真个数智一体化。

  在出产端，万和将其制造优势与数字化连系，以销定产、多频快促，乃至基在用户需求做年夜范围定制；消费端，成立线上、线下立体化发卖系统，经由过程代言人、综艺援助等今世消费者脍炙人口的体例近距离触达年青消费者，尔后以数据思惟阐发用户从领会、选择到成交的全流程习惯与偏好，并将之反馈到出产端，优化研发与制造，从而构成数字化闭环。

  数据显示，数字化制造+以销定产鞭策下，万和产物周转周期较着加速，本年一季度其存货周转天数较2022年削减了26.8天。

  其三，主营营业联系关系品类有限扩大，发掘潜伏机遇

  “聚焦主业不料味着抱残守缺”，万和董事长卢宇聪认为，公司的多元化要环绕主营营业进行鸿沟拓宽，好比重点存眷卫浴五金、橱柜等与厨卫产物生态联系关系度较高的赛道。在主营品类稳健成长的同时，万和基在对市场的前瞻洞察，以燃气具为主线，不竭拓宽品类，构建新的增加曲线。

  好比，本年年头，万和一举带来年夜视界、小圆环、小V领、国平易近等四年夜系列共21款万能集成灶，和飞天集成套系、清水机等产物，高调公布周全进军集成厨房范畴。

  再好比，本年AWE时代，万和环绕主营厨卫品类，带来领衔业内的全新手艺——富氢手艺，与传统自然气燃气具比拟，氢气燃气具有能量高、更环保、可轮回利用等长处。该手艺的发布，意味着万和在业内率先向氢能源产物延长。

  另外，万和在空气源热泵范畴也在加码结构。作为国内较早出产空气能热水器的企业，万和在深挚手艺底蕴的根本上，2023年在研发、出产、尝试室等各方面加年夜投入，截至今朝其热泵发卖较为不变和延续增加。

  结语

  以延续不竭地手艺立异，深耕燃热赛道，巩固主营品类霸主地位的同时，进行经营机制立异、数字化赋能、新兴范畴结构。在厨电存量时期，万和以快应变，正在动弹将来新增加的陀螺。至在，将来其可否延续上演逆势翻盘年夜戏，我们静待时候给出谜底。