7月8日-11日，2023中国建博会（广州）昌大进行，梦天木作「梦浸」家居馆冷艳表态琶洲广交会展馆B区 （展位号13.2-30），携全新进级的品牌定位、多款高端轻奢定制空间为消费者带来“梦享家”式的沉醉多方位体验。展会现场网易专访了梦天家居总司理 余静滨，请他聊聊品牌成长新计划。

梦天家居总司理 余静滨

以下文字选自采访实录：

“从单品类装修材料供给商，转型为一站式、一体化的整体解决方案供给商”

【网易家居】：我们领会到，近期梦天木作的品牌定位做了全新进级，35年木作专家，一站式高端全屋定制，这是基在如何的斟酌？

【余静滨】：此次品牌转型进级，首要是从单品类装修材料供给商，转型为一站式、一体化的整体解决方案供给商。早在约2017年，我们就提出了门墙柜一体化的概念，但那时市场和内部认为机会还不到。跟着客岁市场转变较着，我们最先明白标的目的，与其他木作品牌一样，致力在供给更多品类的集成解决方案。在全部转型进程中，思惟改变是一个庞大的挑战，由于梦天具有三十多年的汗青，很多人仍逗留在材料商思惟上，没有改变为整体解决方案思惟，今朝正在尽力解决这个难点。现在转型已获得一些阶段性的功效，好比针对设计与安装供给一体化解决方案，将产物更多地进行模块化，以提高效力和下降本钱。这不但可以或许让发卖和设计加倍流利，提高专业程度，还可以或许促使消费者快速决议计划和选择我们的产物。

“连结年青，布满热血，尽力推动企业慢慢向一体化成长”

【网易家居】：家居企业是国人夸姣糊口的引领者和护航者。作为优异家居企业代表，您若何理解当下消费者的栖身诉求？您认为今朝家居市场的主流趋向是甚么？

【余静滨】：装修应当是人生中的一件欢愉事，但实际环境倒是大师在装修进程中城市碰到痛点。是以，我们不竭摸索各个痛点解决体例，从单品类到一站式消费，但愿可以或许为客户供给更好的装修体验。最抱负的状况应当是，客户找到一个信赖的人，帮忙他们做所有的装修工作，而且价钱也能被承受。我们一向年青，布满热血，尽力推动企业慢慢向一体化成长，为客户供给更好的装修解决方案。

“梦天木作深耕零售渠道、优化精装工程渠道、结构家装渠道”

【网易家居】：渠道多元化是当下企业的主要课题，全域渠道的邃密化结构是企业进化的标的目的。将来梦天木作在渠道上若何结构？将采纳哪些行动，进一步打开终端市场？

【余静滨】：我们的营业首要分为三条赛道：深耕零售渠道、优化精装工程渠道、结构家装渠道。此中零售经销商渠道是今朝的焦点营业，占比力高，也是我们的首要收入来历。同时，跟着消费者消费体例的转变，我们也在不竭晋升办事，面向中高端客户供给从木门到一体化解决方案的产物和办事。另外，也在思虑若何与现有的束装公司合作，供给更多解决方案，以知足分歧客户的需求。我们始终对峙高端、专业、流利的办事理念，不竭尽力晋升本身，为客户供给更好的办事。

“打算本年做三件事：品牌推行、渠道进级、产物进级”

【网易家居】：2023年已过半，下半年梦天木作的发力点会侧重哪些方面？

【余静滨】：本年听到了两个好动静，一是疫情消除，二是房地产政策向上调剂。固然增量不竭削减，但我们仍有小方针，并打算本年做三件事：品牌推行、渠道进级、产物进级。梦天致力在打造全方位解决方案，从木门到整体装修，知足消费者的需求。我们重视品质细节和产物立异，同时在线上和线下寻觅流量和发卖机遇，而且从头启动一些落地勾当，晋升经销商的能力和积极性。我们相信，这些板块的生命力将吸引老客户并吸纳新客户，从而实现新零售的流量和权益。

【网易家居】：感激余总接管网易家居专访。