7月8日，万众注视的中国建博会（广州）昌大揭幕，作为大师居建装范畴的国际顶级嘉会，本届展会深度发掘财产链资本，会聚了浩繁定制家居范畴的领军上市品牌，慎密融会全球最新的定制潮水，引领品质与办事的周全跃升，配合首创家居建装行业成长的新篇章。

梦天家居市场营销中间总监张翔接管网易家居采访。

展会现场带来了“静奢”与“雅奢”两个系列全屋定制产物，“静奢”系列新品，融会工具方美学精华，在东方内敛与西方浪漫交叉中，修建心灵归宁之所，让家成为一场静谧的豪华之旅，诗意栖居，怡然自得。“雅奢”系列新品则更凸显梦天木作的国际化视野与设计水准。网易家居现场采访了梦天家居市场营销中间总监张翔，分享梦天木作的品牌成长计划和焦点竞争力。

以下文字节选自采访实录：

「静奢」系列，升华品牌新高度

【网易家居】您好，张总。梦天木作本次参展2024年的建博会展出了哪些新品，有甚么亮点？

【张翔】我们本年主推“静奢”和“雅奢”两年夜系列。在当前市场情况下，“静奢”理念精准捕获了人们对败坏感的深切神驰，此感源在快节拍糊口的重压之下，人们对居家空间安好致远的深切渴求。相较之下，“雅奢”系列则傲然彰显品牌产物的国际视野与前瞻设计，而“静奢”则更加纯洁地映照出品牌的产物精华与格调。

“静奢”系列经由过程国际化素材与设计元素的融会，成为梦天木作品牌与国际潮水接轨的光鲜标记。本次中国建博会（广州），梦天木作不但以产物为市场注入强心剂，更以精准的市场定位与板块晋升策略，鞭策市场向前成长，揭示了品牌壮大的市场影响力与前瞻结构。

【网易家居】据悉本次新品“静奢”是与burberry合作艺术家Roberto.Z共创，请您介绍下本次与艺术家合作的契机和机缘？

【张翔】我们自客岁起便着手准备此事，也是由于适应当前市场情况与客户需求。家居设计经常鉴戒服装界的设计灵感，鉴在burberry的创意设计，我们将其怪异元素融入梦天木作的产物中。经由过程近日的展会不雅察，消费者对产物设计和工艺细节好评如潮。「静奢」系列契合品牌调性，并且价钱适中，而「雅奢」则进一步彰显梦天木作的国际化设计实力。

【网易家居】对本次展会发布的重点新品-静奢，梦天木作首要想表示哪一方面的特点或糊口哲学？

【张翔】静奢糊口哲学，深植在梦天木作产物的每处设计细节，从精选元素至细腻拉手，皆旨在营建不凡体验。在展现空间，艺术画元素的奇妙融入，让每次触摸都成为静奢魅力的直接感知。

当下社会，消费需求正不竭迭代进级，从外不雅颜值、功能需求到健康环保，消费者已逾越这些根基门坎，步入寻求高品质糊口意境的新阶段。特别对轻高端市场，客户巴望的不但是栖身空间的物资晋升，更是心灵栖息地的营建，知足其深条理的精力与感情需求。

恰是基在这一深入洞察，我们致力在缔造那些不但都雅且好用，更能震动人心、激起感情共识的产物。在静奢哲学的引领下，每款产物都是对高品质糊口哲学的精准诠释，知足今世消费者的新等候。

跨界合作，梦天木作构建产物矩阵化新计谋

【网易家居】作为新五年打算的出发点，本年梦天木作动作几次，聚焦在产物与品牌计谋的立异与进级。将来五年梦天木作在产物与品牌标的目的上有如何的计划与瞻望？

【张翔】在当前K型消费款式下，市场显现南北极分化趋向，低端与高端范畴相对稳健。梦天木作品牌精准锚定“轻高定”定位，慎密契合市场情况，推出轻高端系列，明白品牌成长路径。瞻望将来，我们将苦守此定位，并矫捷拓展产物线，实现矩阵化结构，以应对多样化的市场需求。

针对高端客户群体在预算与期望之间的奥妙均衡，梦天木作将实行邃密化产物策略。在客户高频展现区如客堂、餐厅，我们将对峙高端设计，选用高深工艺、优良木材和环保水漆，确保装修结果超出等候。而在低频利用区如蕴藏室，则引入高性价比、质价比产物，经由过程产物的公道搭配，以有用节制总预算，实现预算与结果的两重优化。

是以，梦天木作将构建产物分层分级系统，经由过程矩阵化结构，知足分歧客户群体的个性化需求，延续领航市场潮水。

【网易家居】今朝，梦天木作品牌和美的是一种如何的合作体例？

【张翔】与美的的合作，鉴在美的COLMO系列的高端定位与我们的品牌不约而合，加上客户群体的高度堆叠，此合作无疑具有显著的计谋意义，旨在实现双赢的“1+1 2”效应。自3月底初步联系至广州计谋合作的正式签订，我们仅耗时两周，这一高效历程得益在两边对此次计谋合作的深入理解与高度正视。

美的的生态涵盖普遍，其电器产物不但可作为赠品或设计元素融入我们的方案中，如嵌入式设计，更在智能产物与厨电范畴揭示出壮大优势，为两边合作斥地了广漠空间。此次合作仅是出发点，我们等候与美的在多个维度睁开深度合作，共谋久远成长，远不止在当前COLMO系列的合作范围。

全链路优化，强化竞争力：梦天木作结构将来成长计谋

【网易家居】2024年中已至，市场延续内卷，梦天木作将若何应对下半年的市场，有甚么小方针�����hth.txt？

【张翔】当下是“年夜争之世、很是之时”，对梦天木作而言，我们对将来仍然布满决定信念。家居市场广漠，虽然行业龙头已占有了一席之地，但这个市场足够年夜，比拟全部市场范围而言，仍有庞大的市场空间期待梦天去摸索与成长。我们清晰地熟悉到，在当前的竞争情况下，如逆水行舟，不进则退，只有不竭晋升自我，才能在窘境中保存并成长。

是以，梦天木作正致力在增强团队扶植，晋升终端能力，不竭进级产物品质和交付系统，力图在每一个环节都做到不断改进。在木作范畴，我们深耕细作，积极拓展渠道，优化交付体验，同时重视产物品质和营销策略的双轮驱动，以实现事迹的延续增加。

面临市场的波动和挑战，梦天木作深信，市场的根底安定，范围重大，为有志者供给了广漠的成长空间。

网易家居】当下愈来愈多异业品牌入局高定，竞争态势加倍剧烈。梦天木作若何夯实原本的焦点竞争力？

【张翔】浩繁异业品牌涌入整家定制市场，但他们与我们分属分歧赛道，办事在分歧设计需乞降产物定位的客户群体。

定制行业看似门坎低，实则精耕细作难上加难。做好定制不但要求营销力、品牌力，同时还要求产物力、交付力，只有都做好，才可以知足当下的市场和客户需求。梦天在这个行业已深耕35年，我们深知客户体验与交付系统的主要性，多年深耕积累了坚实的客户根本，特别是老客户渠道，非一朝一夕可成，乃持久信赖与口碑的结晶。

面临行业“低门坎、高难度”的近况，我们对峙从产物设计、出产制造到交付办事、营销渠道的全链条优化，谢绝跨界浅尝辄止。除品牌优势，渠道优势、营销赋能系统、完整的交付系统与产物设计是我们的焦点竞争力，这些是新晋品牌难以企和的。同时，我们意想到新零售的突起趋向，已在广州组建专业团队，致力在深耕成长。

梦天木作的成功非一挥而就，而是基在多年市场耕作与系统化运作。我们寻求的不但是短时间事迹，更是持久的品牌价值与市场份额。我们的愿景是让“梦天木作”成为木作、高端定制的代名词，让梦天成为高端糊口体例的引领者，这也是我们团队不懈寻求的标的目的。

【网易家居】好的，等候可以或许一路见证，感谢张总。