作者：黎玉妍

摘要：专访箭牌瓷砖山东经销商——山东旺烨家居董事长刘勇

“三十而立始在一，拾阶而上至千仞。”2024年是箭牌家居团体成立30周年，这既是岁月长河的刻度，更是奋进坐标的纬度。

30年以来，箭牌家居成就斐然、硕果累累。不管是在计谋结构仍是产物研发、渠道经营、品牌营销等方面，箭牌家居都用实力印证了其在行业的领军地位。这一切，凝聚着很多人的辛苦支出与汗水，不但唯一总部工作人员的尽力，也有经销商火伴的拼搏与苦守。

▲箭牌瓷砖山东经销商、山东旺烨家居董事长刘勇

作为较早插手箭牌家居的经销商之一，箭牌瓷砖山东经销商——山东旺烨家居董事长刘勇与该品牌联袂共进，从2010年结缘到现在，已走过了14载风雨。

一入行就选了箭牌

同业了14年

14年前，刘勇在看到箭牌第一眼后，就感觉“是它了”。

现实上，在碰到箭牌之前，刘勇做了近十年的煤炭生意，直到2010年他在装修中发现了商机。

“一进入瓷砖行业，我就选择了箭牌。”他选择箭牌的缘由也很简单，起首是箭牌的知名度高，其次即是被箭牌开创人谢岳荣的壮大小我魅力传染感动。

基在各种缘由，刘勇在刚入行的时辰就选择了箭牌，而且一做就是14年。

他的生意也越做越年夜，2020年以来，他每一年的提货量已到达1亿元。今朝他在枣庄、济南、德州、聊城、菏泽、济宁、临沂、青岛、威海等9个城市代办署理了箭牌，共有156家门店。

另外，据他介绍，从业14年，现在已具有了跨越70家优良合作商。“这实际上是由于我们是依托箭牌的实力和知名度去扩大、开辟市场的，而且我们在济南、青岛、临沂、枣庄等城市都具有中间仓库，能实现全品类备货、包管货源足够，同时还能减轻合作商的资金压力、下降运营风险。正所谓背靠年夜树好纳凉。”

为了保护好与合作商之间的关系，刘勇在8年前就提出了一店一策，出力为合作商供给更具计谋意义的针对性撑持。他暗示，“针对分歧城市、分歧合作商，我们都预备了一对一的办事，让他们真正感触感染到我们的暖和，让他们感受到随着我干、和我合作，就有钱赚。”

事迹增加49%

靠的事实是甚么？

“零售渠道是根底，就像年夜树，没有根的话，必定会活不下去。”刘勇从一入行就很是重视零售渠道，其实不断地深耕这一渠道。同时，他也不竭拓展家装、工程等渠道，对峙“多条腿走路”。此中在工程渠道方面，刘勇客岁单是与一名私家老板合作，金额就达4000多万元。

而产物品质的提高有助在多渠道成长。“品质决议生命，这也是经营好箭牌的要害。”他认为，“终真个客户是寻求品质的，只要有品质，就算贵几块钱，客户都是会接管的。”

在本年的市场行情下，经销商的团队治理尤其主要。刘勇率领着一支30人的团队创下了逆势增加的事迹，此中瓷砖板块同比增加了49%。这背后离不开好的团队治理。

“人道化治理很主要，提高员工的积极性，其次即是思绪决议前途，对员工做出严酷的要求，一个是�����hth.txt他们要知道为谁而做、怎样去做。”他暗示，他的员工都是为了他们本身去做的，这实际上是对的，别的他也将每个合作商当作是本身的家人，让他们发生归属感。

也恰是靠着这一套方式论，他成为当之无愧的行业佼佼者，取得十二次全国箭牌经销商发卖冠军奖、优异计谋办事商、优异分销开辟奖等声誉。谈和过往的各种成就和声誉，他却谦善地说：“受全部情况影响，我其实其实不满足今朝的成就和体量，有愧在箭牌。”

可见，刘勇其实不止步在此。在接下来的时候，他要实行更邃密化地治理，一方面要调剂人员，另外一方面要找人材，在用人上必然要舍得花钱。他直言：“花的钱多，买的盐多（贵有贵的事理）。假如在用人上不舍得花钱，我感觉就找不到对的人。”

改变思惟和认知

追求成长的冲破

客岁，箭牌瓷砖不但发布了极新的品牌定位和市场计谋，还进级了产物声势。刘勇暗示，箭牌瓷砖的这些行动对经销商来讲意义重年夜，为他们供给了坚实的保障和足够的底气。在他看来，箭牌瓷砖不论是在产物研发回是产物质量等方面都是处在行业的领先地位。

在14年的接触与合作中，刘勇加倍认定了箭牌瓷砖。他暗示，作为轻纹砖赛道的领先者，终端消费者对箭牌瓷砖推出的一系列的产物都十分承认，不管是书喷鼻轻纹系列”、“绒·石pro”系列，仍是“微光花圃”系列、“寻”系列等质感瓷砖。加上跟着90后、00后消费群体突起，轻纹砖逐步成为主流趋向。

除此以外，箭牌瓷砖还为经销商睁开了全方位的帮扶和赋能。刘勇举例，“箭牌瓷砖市场部的一个通俗员工做的新媒体账号，一个内容暴光量到达4.5万，而且由他们来给我们的新媒体赋能。”他暗示，箭牌瓷砖对每位经销商都是无所不至的关切，帮扶力度很是年夜，重新媒体引流、告白宣扬等方面进行赋能。

7月10日，刘勇加入了2024年箭牌瓷砖经销商VIP峰会暨秋季新品发布会。经由过程此次峰会，他感慨最深的就是需要改变思惟和认知，“我们对新闹事物的接管速度仍是太慢了，不论是我小我，仍是全部团队。听完此次会议的分享，我认为很有需要把抖音、小红书做上去，而且要持久对峙地做下去。”

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面临日趋复杂且竞争剧烈的市场情况，刘勇和其团队照旧饱含决定信念。在本来的方式论上，刘勇暗示将慢慢转换本身的思绪，做出积极的改变和测验考试，以加倍果断的程序迈向箭牌下一个30年。