家居行业的成长整体放缓确当下，企业或加码数智化，以晋升内部治理和产物交付的效力；或裁人、关店，以节流运营本钱……而摆布家居、TATA木门两年夜头部品牌逆势改革，对准的是“高端定制”赛道。

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起首，我们做一扼要梳理。

摆布家居7月17日举行2024高端定制计谋发布会，董事长黄华坤暗示，拥抱定制、全案家居是年夜势所趋，摆布家居正以新模式全渠道迈向高端定制蓝海。

从单品、配套到定制，摆布家居的产物线日趋多元，利用场景也更加丰硕，用时38年的成长，其打造的客堂溢满温馨氛围，“幸福不远 就在摆布”也已深切千家万户。

而在刚曩昔的2024中国建博会（广州）举行时代，TATA木门高调公布正式进军空间定制范畴，继续深耕木门范畴的同时，发力拓展全屋定制。

从TATA木门计谋结构看，其空间定制2019年最先准备，并在2020年进行试点，2023年年中，跟着TATACASA品牌的推出和旗下新品的面世，TATA木门正式入局高定。TATACASA以焦点主业木门为进口，延长至门墙柜一体化，打造的是高端定制的解决方案。

TATA木门董事长纵瑞原暗示，对峙以木门为焦点的持久主义计谋，连结本来品牌优势的同时做产物的相对延展，给消费者带来更好、更美、更适用的产物。

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从单品到全屋，不但仅是产物的延长、叠加和整合，这对企业而言，常常意味着新赛道和新打法，除本身供给链的锤炼进级外，对前端发卖、全案设计，和终端交付等相干人员能力均提出了更高要求。

而一家企业如要走得久远，步子不克不及迈得太年夜，而经济下行市场竞争加重，企业又要包管当下的保存空间，这便触及到范围化成长与企业本身定位之间的博弈，企业应有本身的苏醒认知。

据悉，TATACASA平行在TATA木门现有全品类，在经营层面斥地新的增加路径，其品牌定位是为高净值人群供给有品位的格调糊口。TATACASA现具有7年夜出产基地、27家工场，采取全主动出产线，开辟8年夜焦点系统，在环保尺度、智造系统、产物工艺、材质原料等方面均优在行业水准。

图：TATACASA产物

另外，消费降级的年夜趋向下，愈来愈的消费者是既要又要还要的状况，但愿在高品质和一站式以外，还要高性价比，这对主打高端定制的企业也提出了另外一主要求：精准找到与本身产物定位符合的特定群体。

摆布家居以时尚切入聚焦的是主流年青消费群体，摆布家居副总裁/定制融会中间总司理李真东在2024高端定制计谋发布会上讲到，摆布家居高端定制以打造轻时尚全屋定制第一品牌为计谋定位，以时尚场景、时尚气概、时尚材质、功能空间为产物计划标的目的，为消费者打造高颜值、高品质、高性价比、高环保的家居新体验。

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做好高端定制并不是易事，可以说，它是一个系统工程。

摆布家居和TATA木门的优势，起首在在品牌知名度和佳誉度，几十年的沉淀下，已积累一多量忠厚的消费用户，本来是木门、沙发，此刻是门墙柜和全屋定制，但因对品牌有极高的相信度，人们愿在家居的焕新进级中继续买单。

图：摆布家居-高端定制产物

其次，搜狐核心家居也领会到，两家企业原有首要的经销渠道较为不变，家居行业流量本钱更加高企和消费分层趋向演化加重，他们但愿为客户供给更多元的产物和办事，TATA木门和摆布家居推出全屋定制或高端定制，可谓是恰逢当时。

再者，企业自己在产物打造、空间收纳、糊口美学上均在成心识深耕。以功能利用为例，得益在游艇鞋架、摘云台、TATA伞架等立异五金设计的加持，TATA木门可让室内空间获得高效操纵；而一向以来，摆布家居以“幸福”为立业强企的文化命根子，以原创设计作为品牌产物的特点之一，致力在为人们供给夸姣住居的解决方案。

另外，关在若何做好高端定制，图森高定家居副董事长兼总裁王维扬和玛格家居董事长唐斌也有本身的理解，两位资深人士别离从用户需求、设计和交付角度进行了不雅点分享。

图森高定家居副董事长兼总裁王维扬本年接管媒体采访时说起，从久远角度来看，市场趋向正逐步趋势在融会性，企业应和时调剂策略，加倍深切地研究客户需求，“例如，曩昔我们可能只需存眷产物自己，而此刻则需要斟酌若何感动客户，经由过程晋升感情体验知足其情感价值。”

2024中国建博会（广州）举行时代，玛格家居董事长唐斌告知搜狐核心家居，定制家居行业的焦点竞争聚焦在设计能力与交付能力上，“从全案设计动身，搭建玛格全案设计师进修成长平台，赋能全国设计师，提高全案设计能力和落地办事能力，另外，以品质交付为终点，深耕玛格品质交付系统，不竭晋升经销商火伴交付办事能力，实现品质交付、一站弄定”。

守住并继续深耕原有营业的同时，力求在“高端定制”新赛道获得更年夜成就，摆布家居、TATA木门的“功守道”将来可否焕发更年夜价值，我们拭目以待！

出品：搜狐核心家居返回搜狐核心首页，查看更多