7月10日，由齐家网与中国建博会（广州）结合举行的第三届家装财产生态年夜会在中国广州召开，年夜会由新浪家居、优居视界、腾讯家居•贝壳等媒体计谋撑持，借助广州建博会召开契机，会聚了家装财产链各环节的年夜咖，以“攻守势异，冲破瓶颈”为主题，就低增加时期的行业破局之道进行深度钻研和跨界对话，配合探访有用的解决方案。

  家装下战书茶开创人许春阳出席年夜会并颁发主题演讲《以变制变：家装企业若何计谋分层？》，以下为演讲全文（略有删减）：

  大师好，对家装行业成长周期，我扼要划分为了七个阶段。由数据显示，今朝北上广深、杭州、长沙、成都、重庆，这些一线城市的前沿装企已走过了起步、成长、成熟期，已到了第四个阶段，也就是整合期。现阶段市场接近饱和，行业产能过盛，利润率降落。以这个趋向，行业再往下成长就会进入到涅磐期，后续则继续承接着变化期。

  同时，对家装市场模子，我也总结了五个阶段。初期是美金耕火种阶段，2003年之前，行业的入门门坎很是低，家装企业可以很幸福地发展，可以算是工人创业的一个阶段。但到了部落时期，企业逐步构成，市场最先呈现竞争。

  而此刻，市场则是进入了诸侯阶段，甚么叫诸侯？我定了一个尺度，公司有1万户的交付量就是诸侯，全国来说不到50个，远远不到年龄八百诸侯那末多，但此刻他们也已在供给链端、人材端、流量端等各类策略层面上构成了周全角力的场面地步。而“诸侯”打完以后，行业内会逐步构成一些更年夜的头部公司，正式进入“战国七雄时期”。而最后基在数字化平台和新的贸易模子，在霸主年夜一统时期中将会实现市场的年夜整合，不外以今朝现有的模子，没法整合出真实的年夜平台。

  当前成长阶段中，我不雅察到装企遍及存在着五年夜痛点。第一个，企业存在人材缺口，主要岗亭找不到适合的人材。第二个，事迹的不变度不敷，月度事迹方针设定与现实告竣的差别较年夜。第三个，营业复制能力差，这表现在分公司的复制变得很坚苦，做得欠好的门店随着公司本部的脚步走，做得好的门店则轻易自力出来单干。第四个是获客本钱高，此刻一线城市的12个点以上、头部企业12个点以上。第五个痛点则是签单转化首要靠打鸡血。

  瞻望将来，家装家居财产面对严重的竞争款式，但家装市场迎来品牌的年夜机遇。今朝我们阐发了从部品到用户的全链条环节，可以较着感触感染到流量盈利在衰减。流量其实不是万能的，若何让用户选择你而不是其他人？我们认为家装企业是时辰把品牌视作企业的焦点资产来正视了。企业�����hth.txt的品牌资产是一个很强的竞争壁垒，也能够说，用户拥戴的头部品牌必定突起！

  可以看到，现阶段中行业内的家装企业遭到的压力很年夜，在渠道、认知、本钱等各个层面上面对着挑战，不外同时，我们也发现行业内呈现了三点转变趋向：第一点，家装有望成为自力成长的行业，构成家装消费市场自成一体的成长款式；第二点，头部门化，将来可能会进一步进行市场洗牌。第三点，跨界年夜融会势不成挡。而竞争款式也将会随这些转变发生转向，在竞争时期我倡导立异，立异的方式有两种，一种是归纳，另外一种是演绎，接下来靠归纳有难度，这就需要大师跳出往来来往思虑应当怎样立异。

  最后从将来看此刻，企业想要在竞争中更具优势，用户思惟成为企业竞争主要的要害身分。