提起红木家具，很多人的第一印象是 豪侈品 、 小众 。在高端消费低迷的市场情况里，很多家具商都感慨生意欠好做，不竭缩小经营范围。姑苏80后小伙侯青冰却反其道而行之：他在武汉卓美金泉古玩市场拿下2000多平方米的场馆，专卖 苏作工艺 ；而且还玩起了以物置换红木家具，成为第一个 吃螃蟹 的人。

本月8日开业当天，就有客户看中了一套红木沙发，直接用开来的小车换回家

踏入红木家具行业，对侯青冰而言，是一个瓜熟蒂落的选择。 提到红木家具，良多人会想到浙江东阳和广东，但相形在浙作工艺和广作工艺，苏作工艺更重视精而巧。因为苏作工艺需要传统手工艺人手工打制，一般私运人定制线路，产量低，是以名望其实不年夜，只是在专业快乐喜爱者的圈子里风行。在我们本地，嫁女儿一般都要请工匠打制一套红木家具当陪嫁。 不擅言辞的侯青冰谈到专业的时辰，一会儿打开了话匣子。

侯青冰是姑苏常熟人，由于家族都是从事红木家具生意的，高中卒业后，19岁的他就进了自家的家具厂。那时辰，厂子不年夜，请了本地着名的几位手艺人专门做定制红木家具。

本来，侯青冰是预备直接跑市场做发卖的，父亲却对峙让他先到车间进修，选料、开料、拼板、机械、打眼、雕镂、油漆、安装 他随着教员傅们学艺，在车间一待就是2年多时候，每道工序都了熟在心。

最初我也不睬解，我又没必要亲身做家具，为何非要我到车间 受罪 ？ 侯青冰说，直到2年多后他 出师 ，最先独自跑市场，他才大白了父亲的良苦专心， 做发卖也是门手艺活，假如你不领会自家的产物，又怎能说服客户？

精致的做工加上好的选材，侯青冰 扫街 拉定单很顺遂。他跑发卖，弟妹抓出产品质监控，一家人齐心合力，工场的范围越做越年夜，品牌据有率在本地市场排名靠前。

谈和经营之道，侯青冰浑厚地笑着说： 其实并没有甚么窍门，我有本身的底线，做人要厚道，只挣本身该赚的那份钱 。

在他看来，红木市场确切 水 深，由于红木种类浩繁，不乏厂商以次充好，以价钱战抢市场， 生意再难做，也要守住本身的底线，如许才能走得久远 。

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在姑苏市场站稳了脚根，侯青冰最先思变。 这几年高端市场萎缩，我就想着可否 两条腿 走路，一方面保留原本的私家定制优势，为红木快乐喜爱者供给有保藏价值的明式家具；另外一方面，我们本身有工场，没有中心环节，可否开辟公共市场，按照通俗苍生的需求，出产出适用、性价比高的红木家具？

说干就干。他将视野投向了武汉。 红木家具有文化底韵，更受常识份子和企业老板的青睐，而武汉有浩繁的高校，又是新兴创业之都，恰是最好方针市场。 从谈下场地到装修开业，他只用了短短几个月。

事实上，武汉红木市场竞争剧烈，惟有求变求新方能闯出一片六合。侯青冰揣摩着， 精品红木家具可供保藏天然价钱不菲，如果一会儿掏一年夜笔钱出来可能消费者会踌躇，何不采取以物易物的体例，好比家里有旧红木家具想换新，想换新车处置失落旧车，乃至闲置的房产，都可以等价互换 。

这类以物换物的新型发卖模式，此前侯青冰在江苏市场 试水 时就一炮打响，对武汉市场他布满决定信念。

（原题目：图文： 以物换物 巧卖红木家具 记者邓莉）